Чем CIF отличается от FOB и когда это выгоднее?

CIF (Cost, Insurance and Freight, «стоимость, страхование и фрахт») — как и FOB (Free On Board, «свободно на борту»), применяется только для морской перевозки, и момент перехода риска у обоих терминов совпадает: товар считается переданным покупателю, когда он размещён на борту судна в порту отгрузки. Разница — в объёме расходов, которые несёт продавец до этой точки: по CIF продавец дополнительно оплачивает фрахт до порта назначения и минимальное страхование груза, тогда как по FOB покупатель организует и оплачивает это сам.

Ключевое отличие:

• FOB — покупатель платит фрахт и страхование, сам выбирает перевозчика и маршрут;

• CIF — фрахт и минимальное страхование уже включены в цену продавца, покупателю не нужно самостоятельно договариваться с судоходной линией.

Когда CIF выгоднее: если у покупателя нет собственных контактов с перевозчиками, небольшой объём поставок или он хочет получить фиксированную цену «до порта» без переговоров с логистикой. Когда выгоднее FOB: при регулярных крупных поставках, когда покупатель может добиться более низких ставок фрахта напрямую, чем те, что заложил в цену продавец.

Стоит учитывать, что страхование по CIF минимальное (обычно по условиям Института лондонских страховщиков, покрытие C), и для дорогостоящих или хрупких грузов его расширяют отдельно. Сравнить итоговую стоимость сделки по FOB и CIF можно через расчёт контракта.