Что означает условие поставки FOB и когда его выбирать?

FOB (Free On Board, «свободно на борту») — условие Инкотермс, которое применяется только для морской перевозки и перевозки по внутренним водным путям. Продавец обязан доставить товар в согласованный порт отгрузки, оплатить погрузку на борт судна и экспортное таможенное оформление. С момента, когда товар размещён на борту, все дальнейшие риски и расходы переходят к покупателю: морской фрахт, страхование, разгрузка и доставка до конечного склада он организует сам.

Когда выбирать FOB:

• у покупателя есть собственный форвардер или выгодные ставки фрахта — он не хочет переплачивать за организацию перевозки продавцом;

• нужен контроль над выбором перевозчика, маршрутом и датой отправки;

• планируются регулярные отгрузки — удобнее вести единый контракт с логистическим партнёром на своей стороне, а не зависеть от условий разных поставщиков.

Итоговую стоимость поставки на условиях FOB в сравнении с альтернативными терминами (CIF, DAP) можно сверить через расчёт контракта ещё до подписания.

Чем CIF отличается от FOB и когда это выгоднее?

CIF (Cost, Insurance and Freight, «стоимость, страхование и фрахт») — как и FOB (Free On Board, «свободно на борту»), применяется только для морской перевозки, и момент перехода риска у обоих терминов совпадает: товар считается переданным покупателю, когда он размещён на борту судна в порту отгрузки. Разница — в объёме расходов, которые несёт продавец до этой точки: по CIF продавец дополнительно оплачивает фрахт до порта назначения и минимальное страхование груза, тогда как по FOB покупатель организует и оплачивает это сам.

Ключевое отличие:

• FOB — покупатель платит фрахт и страхование, сам выбирает перевозчика и маршрут;

• CIF — фрахт и минимальное страхование уже включены в цену продавца, покупателю не нужно самостоятельно договариваться с судоходной линией.

Когда CIF выгоднее: если у покупателя нет собственных контактов с перевозчиками, небольшой объём поставок или он хочет получить фиксированную цену «до порта» без переговоров с логистикой. Когда выгоднее FOB: при регулярных крупных поставках, когда покупатель может добиться более низких ставок фрахта напрямую, чем те, что заложил в цену продавец.

Стоит учитывать, что страхование по CIF минимальное (обычно по условиям Института лондонских страховщиков, покрытие C), и для дорогостоящих или хрупких грузов его расширяют отдельно. Сравнить итоговую стоимость сделки по FOB и CIF можно через расчёт контракта.